HAZ UN BUEN DOSSIER PARA TU GRUPO (III)

¿Qué tal va ese dossier? Ya va cogiendo forma ¿no? Hoy terminarás de hacerlo. ¡Manos a la obra!

FRASES POSITIVAS SOBRE EL GRUPO

En la primera entrada sobre el dossier ya te hablé de buscar comentarios positivos de gente de tu “industria local”. Te lo vuelvo a repetir e incluso llevo esto un poco más allá.

Una persona de un medio de comunicación difícilmente se va a sentar 50 minutos a escuchar tu CD así porque sí, sobretodo si es tu primer disco. Lo mismo ocurre con tu dossier, raro será que alguien le dedique 15 minutos a leer todo tu dossier, todas las reseñas… Aquí es donde las “frases positivas sobre el grupo” entran en juego. Un par de consejos:

-         Utiliza los titulares de tus reseñas: coge los titulares de prensa más llamativos e inclúyelos en este apartado. Por ejemplo, en el caso de mi grupo, uso un titular que dice: “De vuelta al rock melódico, XADER”. (http://www.guitarrista.com/noticias/xader/de-vuelta-al-rock-mel%C3%B3dico)

Selecciona los mejores titulares y ponlos en esta sección, que debería llamarse algo así como “Lo que los medios dicen de (nombre de tu grupo)”. También es una buena idea utilizar estas frases para incluirlas en tu página web, en la parte de tu estupendamente redactada bio, o diseminadas por algunas secciones, o haciendo un “loop” en el que las frases vayan rotando…

También te aconsejo poner esta sección como “portada” de la sección de las “notas de prensa”. De esta forma, el lector podrá tener un rápido resumen de su contenido en poco tiempo.

-         Pídele a gente de la industria que haga un comentario de tu grupo: pídele a gente que esté metida en el negocio de la música que haga un comentario sobre tu grupo. Puedes pedírselo a dueños de salas, a disc jockeys, a quien te produjo tus grabaciones… Por ejemplo, el dueño de una sala: “Siempre puedo contar con (nombre de tu grupo) para que el público disfrute y llenar la sala”

Pero no tienes por qué limitarte a estas personas. Seguro que en tu localidad hay grupos ya con una carrera a sus espaldas, por ejemplo. Intenta contactar con ellos y pídeles una opinión, o a agencias de Management, productores… Te sorprenderás de cuánta gente va a acceder a tu propuesta (y te vendrá muy bien que lo hagan XD).

MÚSICA GRABADA

Tu objetivo a la hora de interactuar con gente de la industria es similar al que tienes con tus fans. Se trata de motivarlos para que dediquen su escaso tiempo a escuchar tu música y después actúen contigo. Escuchar tu música (y sobretodo disfrutarla) es lo que convierte oyentes casuales en fans, e indiferentes redactores en gente dispuesta a hablar de tu grupo.

-         CD y MP3: éstos son los soportes más utilizados, y a no ser que aún vivas en la Edad de Piedra, son los soportes en los que tendrás grabada tu música ¿no? No me voy a poner a analizar técnicamente ambos soportes, simplemente te diré que es mejor escuchar un CD que un MP3, si bien el MP3 tiene sus ventajas, como que el tamaño de los archivos lo hace más “ágil”. Aún así, debo decir que el CD es el mejor formato para hacer llegar tu música (en mi opinión, claro).

Vale. Ahora sí. Si piensas que todo el mundo que reciba tu dossier se va a escuchar tu música… Háztelo mirar… La mayoría acabarán amontonados en una pila o usados como socorridos posavasos. Así pues, te recomendaría no enviar tu CD a todo el mundo que le envíes tu dossier, a menos que te lo hayan pedido. Así evitarás tirar tu dinero. En cambio, si deseas irrefrenablemente que la persona en cuestión escuche tu música, puedes incluir un link a tu myspace (si bien no necesariamente va a entrar en él…). Te aconsejo que, una vez enviado el dossier, dejes pasar unos días y te pongas en contacto con su receptor y escuches su valoración. Si esa persona quiere escuchar tu música, ella misma te la pedirá. Así enviarás tus CD’s a quien de verdad quiere escucharlos.

-         Quita el encefalonado de tu CD antes de enviarlo: el encefalonado es el plastiquete que protege el CD. ¿Soy yo la única persona que se desespera intentando abrirlo? Cada vez que me compro un CD y tengo que quitarlo me encabrono de mala manera, y siempre es el mismo proceso: primero intento buscar un “abre-fácil”, después intento meter las uñas en alguna esquina. Mientras mi impaciencia crece, ya le hinco los dientes cual salvaje. Al final, ya fuera de mí, cojo unas tijeras y lo rajo todo (llegando a veces a dañar la cubierta). Quizá he exagerado un poco, pero es para que te hagas a la idea de lo molesto que puede ser abrir un CD...

Vale. Ahora imagínate una persona que tiene que abrir 15 o 20 al día… Creo que no hace falta decir nada más… XD

-         Asegúrate de que el CD contiene tu información de contacto: en tu CD debe aparecer una forma para que quien lo escuche pueda contactar contigo. Si te vas a convertir en una máquina de auto-promoción, debes asegurarte de que la gente pueda contactar contigo. Por supuesto, esta información de contacto también debe aparecer claramente al principio y final del dossier. Suponer que alguien que reciba tu dossier sin una forma de contacto va a remover cielo con tierra para encontrarte es del género bobo… y tú no eres bobo, así que ya sabes.

Perfecto. Y hasta aquí todo lo que te puedo contar sobre la elaboración de un efectivo dossier para tu grupo. ¡Ahora haz tus deberes!

¡Pero espera! ¡No lo mandes todavía! Aún tengo que contarte una cosita más a este respecto, pero eso será en la próxima entrada… XD

Un saludo y sigue currándotelo!!!

Hugo "Cris"

HAZ UN BUEN DOSSIER PARA TU GRUPO (II)

¿Ya redactaste una buena “bio”? Genial. Pues sigamos dándole forma a tu dossier…

FOTOGRAFÍAS

Otro de los puntos importantes dentro de un dossier promocional de un grupo son las fotografías. De esta forma, quien lo esté leyendo podrá “ponerle cara” al grupo. Además, con las fotografías puedes comunicar muchos aspectos de tu grupo, aportando más información sobre el mismo a quien las ve… Y sin lugar a dudas, si muestras unas buenas fotografías, la gente te recordará.

Otra razón importante para tener unas buenas fotografías es que, de este modo, tendrás más posibilidades de que te publiquen en una revista etc.

Aquí te van algunos consejos que debes tener en cuenta a la hora de hacerlas:

-         Usa planos cortos: generalmente, siempre quedan mucho mejor las fotos tomadas con planos cortos y personales. Es decir, siempre queda mucho mejor una foto de grupo tomada con un primer plano que no una del grupo correteando por un extenso campo… Y no digamos ya si eres un artista en solitario: ahí sí o sí debes usar siempre un primer plano.

-         Usa fondos sencillos: la foto debe hacer énfasis en el artista, no en la infinita y evocadora playa que tiene detrás, o en el peliculero bosque donde se tomó la foto… Al fin y al cabo, se trata de una foto de grupo, no de un retrato paisajístico ¿no? Por supuesto, escoge una localización que tenga un fondo “agradable”, e incluso que transmita algo del grupo, pero ten en cuenta que los ojos de la persona que vea la foto deben ir directos hacia el grupo, no hacia esa nube con forma de guitarra que tanto mola…

A mayores, y esto ya sí que es un comentario 100% personal, si bien veo que mucha gente comparte mi criterio, ¡por Dios! ¡Nunca, nunca, nunca te hagas unas fotos usando de fondo una pared de ladrillos o unas vías del tren! Está demasiado visto…

-         Trabaja con un fotógrafo profesional: muy importante. Trabaja con alguien profesional, con experiencia en el medio y con un buen equipo. ¿No tienes dinero para contratar uno? ¿Y quién dice que tengas que pagar por ello? XD

Como dije en la presentación de este blog, siempre pienso en tu reducido presupuesto… Seguro que algún conocido de algún componente del grupo conoce a alguien que pueda hacer unas buenas fotos por la cara… XD.

Bueno, a lo mejor no, pero te propongo una solución: ¿no tienes ninguna escuela de Audiovisuales o de Bellas Artes cerca? Ahí seguro que encontrarás a gente dispuesta a hacerte unas fotos con un acabado profesional a cambio de una mención en créditos simplemente para “hacer currículum”. ¿Te parece descabellado? A mi no. Me parece una muy buena opción. Tendrás una persona con formación específica, seguramente con buen equipo, y sin duda alguna tendrá muchísimas ganas de hacerlo. Y tú recibirás unas fotos 100 % profesionales.

Seguro que eres capaz de encontrar más soluciones tan asequibles y eficientes como esta, todo es pararse a pensar un poco…

-         A la hora de haceros las fotos, vestiros de forma que parezca que todos pertenecéis al mismo grupo: vestid todos de forma acorde al grupo y al estilo!!! Y lo mismo con la “actitud” a la hora de posar para la foto. No sólo sois un grupo, además debéis parecerlo… XD

-         Ten las fotos en diferentes tamaños y resoluciones: tus fotos pueden ser usadas con distintos fines (ponerlas en una web o myspace, usarlas para un libreto del cd, mandarlas a medios de comunicación, usarlas para carteles…). Por ello, es importante disponer de tus fotos en diferentes tamaños y resoluciones.

Seguro que hay más puntos a tener en cuenta a la hora de hacer las fotos, pero creo que si tienes estos en cuenta, tus fotos tendrán un look 100% profesional que sin duda te ayudarán en la consecución de tus objetivos.

Sigamos:

NOTAS DE PRENSA

Seguro que conoces la frase de “dinero llama a dinero”. Pues con las notas de prensa sucede algo parecido, y a medida que obtienes las primeras, las siguientes son más “fáciles” de conseguir (nótense las comillas, jeje).

Es por eso que una buena idea es incluir las reseñas de prensa en tu dossier. Además, al incluirlas le darás una clara idea de tu “nivel de exposición” al lector de tu dossier. Por supuesto, cuanto mayor sea este nivel, más le interesará tu grupo a redactores, a salas de conciertos…

Para incluir tus reseñas de prensa en tu dossier te recomiendo lo siguiente:

-         Usa fotocopias: ¡no cometas el error de enviar los recortes originales! Para empezar, porque esos son para ti. Y para continuar porque… imagínate que es una hoja de periódico (ya sabes el tamaño que tienen…), ¡es super incómodo! Además, si tienes que enviar un original a cada persona… ¡¡¡¿cuánta pasta te vas a dejar?!!! Este consejo que puede parecer evidente, resulta que para algunos no lo es tanto… Joer, ¡ya hablo como el abuelo cebolleta! XD

No es necesario que las fotocopias sean en color, en blanco y negro ya vale, a no ser que haya alguna página que quieras resaltar en particular lo cual estaría muy bien.

-         Hoy en día, gracias a Internet es más “fácil” conseguir reseñas online, que también debes incluir. Para ello, imprímelas a un tamaño adecuado, en comparación con el resto de reseñas que tengas. A mayores, también puedes incluir el link en donde se puede encontrar la reseña (sobretodo si el dossier es “online”)

Por hoy es suficiente. En la próxima entrada seguiremos haciendo un dossier 100 % profesional para tu grupo.

Un saludo y sigue currándotelo!!!

Hugo "Cris"

HAZ UN BUEN DOSSIER DE TU GRUPO (I)

Llámalo como quieras: dossier, dossier promocional, kit de prensa…, ya sea físico u online… Sea como sea que lo llames, hazlo. Y hazlo bien.

Ésta va a ser una de tus herramientas de comunicación más usadas y te ayudará a conseguir conciertos, exposición mediática, atención por parte de la industria…

Bueno. Tampoco te vayas a pensar que teniendo esto ya vas a ser lanzado directamente al estrellato. La verdad es que más del 90% de este material que envía los grupos a sellos discográficos etc. termina en la basura (tanto el formato físico como el online). Pero hay una buena razón para que estos dossier sean completamente ignorados: la mayoría de ellos atentan contra las leyes del marketing, y se limitan a lanzar al mundo información inconexa y sin un objetivo claro.

Y digo esto porque después de 5 años en Lume Produccións he visto de todo… Por eso, creo que deberías considerar los consejos que a continuación te voy a dar. Evidentemente estos consejos están basados en mi experiencia personal y en cómo me gustaría que me llegara a mí (como productor) el dossier de tu grupo. Así que vamos allá.

BIO DEL GRUPO

Como ya sabes, “bio” es la abreviatura de “biografía”. Pero ello no quiere decir que tengas que contar la vida y milagros de todos y cada uno de los componentes (el batería empezó a tocar a los 7 años con las cacerolas de su madre…) ni si quiera del grupo (tuvimos un bajista pero se fue y después conocimos a uno en un bar que vino un par de días pero no nos gustó y al final cogimos al primo de un vecino que lo conozco desde que me mudé…) Puedes pensar que estoy exagerando… Te juro que no. He llegado a leer cosas así… ¡¿Cómo no se van a tirar a la basura?!

Consejos

-         Una “bio” no debe durar más de dos páginas (y si la puedes dejar en una, excelente). Siguiendo con los ejemplos de antes, una bio te puede ocupar tanto como el Quijote, ¿pero de verdad le interesa todo eso que cuentas al destinatario final? Una “bio” no es una “autobiografía edición especial para fans” donde cuentas todos los entresijos del grupo… No incluyas más hechos de los estrictamente necesarios (para la persona que lo va a leer). Una o como mucho dos hojas son espacio más que suficiente.

-         Las mejores “bios” se leen como si fuera un artículo de una revista: como muchos de los editores de revistas, A&R’s, programadores de salas o festivales… yo disfruto leyendo “bios” redactadas con un aire que recuerde a un artículo de una revista. No escupas un listado de puntos importantes de tu carrera. ¡Redáctalos! Y hazlo de la forma más amena y entretenida posible (eso sí, sin perder de vista qué es lo que estás haciendo: una bio)

Además, de esta forma ayudarás a periodistas que, por ejemplo, tengan que hacer una lista de reseñas de conciertos que se van a hacer en la localidad de la publicación. ¿Cómo? Ponte en el lugar de un periodista e imagínate que tu redactor jefe te encarga que hables sobre los 20 conciertos que va a haber este fin de semana en la ciudad. Ten en cuenta que

1.      No te lo van a pedir el lunes para entregar el jueves, lo más seguro es que te lo digan el mismo jueves por la mañana…

2.      Tienes muchísimas más cosas que hacer y que entregar

3.      Tu sueldo es una mierda

¿Qué harías? ¿Llamar a los grupos uno por uno para hablar con ellos y que te cuenten para elaborar la reseña? Seguro que no... Simplemente abrirías el Google, pondrías su nombre y a ver qué aparece…

Pues si en tu web o en tu myspace tienes una bio bien hecha, el periodista se limitará a usar la eficiente técnica del “copy-paste” XDD

Si tienes una buena bio redactada y accesible, el periodista usará esa mágica técnica y tu grupo aparecerá reseñado. Si no, lo más seguro es que directamente pase de tu concierto…

-         Incluye comentarios de gente de tu “industria local”: muy útil para todos los grupos, y sobretodo para los que empiezan y aún no tienen reseñas de prensa publicadas ni cosas así. ¿Es tu caso? No te preocupes, tiene solución. Seguro que en tu localidad hay tiendas de discos, bares donde pinchan música de tu estilo, salas donde has tocado… Acércate a ellos, habla con su encargado, ponles tu música y que te digan qué te parece. Así, podrás poner frases llamativas en tu dossier como:

“Su música es lo que quiere ser” Fulanito de Tal, dueño de la sala de conciertos El Conciertazo

-         Utiliza un tono positivo a la hora de hablar de tu grupo, ¡pero no te pases!: tu “bio” debe hablar bien de ti, pero sin pasarse. Hay una fina línea que no debes traspasar, pues quedarías como un absoluto fantasmón… y eso no es bueno (a no ser que sea eso lo que le agrada a tu público…, pero seamos sinceros, a nadie le cae bien los fantasmones…)

-         Escribe tu bio como si una revista la fuera a publicar tal cual. Sí, vale, ya dije algo parecido en un punto anterior, pero es para que te quede bien claro. Además, muchas pequeñas publicaciones no tienen tiempo o presupuesto suficiente para dedicarte una entrevista o hacer una reseña propia, pero si le facilitas su trabajo con una buena bio, es muy posible que te la publiquen tal cual.

Por hoy creo que ya es suficiente. Así pues, siéntate a escribir inmediatamente una buena “bio” para tu grupo. Lo agradecerás. En la próxima entrada seguiremos hablando sobre los elementos de un dossier promocional.

Un saludo y sigue currándotelo!

Hugo "Cris"

NO DESCUIDES TU MÚSICA!!!

Releyendo un poco las entradas que ya he publicado y las que pienso publicar, me doy cuenta de que me olvido del consejo más importante…

NO DESCUIDES TU MÚSICA!!!

Al fin y al cabo, es de eso de lo que se trata ¿no?, de hacer música… y cuanto mejor… pues mejor!

Sí. Algo obvio y evidente. Vale. Pero tendemos a asociar que con el Marketing ya está todo hecho… y no es así para nada. Al menos no para un grupo “auto-todo”.

Tranquilo! No me considero quien para darte consejos sobre cómo componer tu música y nada de eso. Lo único que te pido es que le dediques una hora de tu tiempo a ver el documental "Mi cerebro musical", del National Geographic":

http://www.docuciencia.es/2010/02/mi-cerebro-musical/

El poder de la música sobre la mente humana es algo que siempre ha fascinado a los científicos. Pero, ¿puede la música explicarse científicamente? y ¿cómo podemos analizar su efecto sobre el cerebro?, ¿por qué la música tiene tanto poder a la hora de recrear sensaciones, emociones y vivencias?

¿Te quedaste con la última frase? Recrear sensaciones, emociones y vivencias...

...NO DESCUIDES TU MÚSICA!!! XDDDD

Un saludo y sigue currándotelo!!!

Hugo “Cris”

PD: por supuesto, que quede claro que no percibo pasta por hacer que lo veas XD. No,en serio, me pareció un documental muy interesante y por eso quiero compartirlo contigo. Espero tu comentario! Ya nos dirás qué opinas de la música en general (y de la tuya en particular) después de verlo… XD

PRIMEROS CONSEJOS PARA PROMOCIONAR MEJOR TU GRUPO.

Hace unas semanas publiqué una entrada a modo de “introducción” al marketing. Espero que hayas hecho los deberes y te hayas grabado a fuego los 3 simples puntos que desarrollé: crear interés, llegar a la gente y vender tu producto.

Ok. Hoy te voy a dar 5 consejos básicos para promocionar mejor tu grupo. Pero antes de eso, voy a repetirte una vez más lo siguiente:

NO SUBESTIMES EL PODER DEL BOLI Y EL PAPEL, escríbelo siempre todo.

Escribir te ayuda a tomar conciencia de la situación que te planteas y así lo que hagas no se limita a un vago pensamiento sin desarrollar que no te lleva a ningún lado. Evita cosas como: “Molaba hacer tal cosa”. Escríbela, desarróllala, márcate objetivos, busca acciones para cumplirlos y haz un calendario y un presupuesto. Así lograrás lo que te plantees.

Quedó claro, ¿no? Después no digas que no te avisé. XD

Vale. Ahora sí, entremos en materia:

1)      Ten una clara idea de cómo es tu fan ideal.

¿Puedes sentarte y escribir el perfil de tu fan ideal? ¿Puedes imaginar su ropa, en qué trabaja, qué ve en la tele, qué hace para divertirse o qué hace cuando está triste? Estas son sólo algunas de las cientos de preguntas que te debes hacer, y sobretodo, que debes contestar.

Si no eres capaz de imaginártelo o nunca te has parado a pensar en ello, debes empezar a hacerlo inmediatamente. Tener estas cuestiones claras te permitirá identificar a tus fans rápidamente y buscar el mejor modo de contactar con ellos.

Pasar de hacer esto te llevará a perder oportunidades, tu tiempo y fans potenciales. Si no sabes dónde están tus fans, qué es lo que les interesa y por qué y en qué gastan su dinero... ¿cómo vas a promocionar tu grupo eficientemente?

¿Qué puedes hacer? Pues por ejemplo, cada vez que des un concierto, dedícale un buen tiempo a hablar con la gente, pregúntales… conecta con ellos. ¿Qué tipo de gente va a verte a los conciertos? ¿Cómo son? ¿Qué tiene toda esa gente en común? Después anota una descripción en tu libreta, haz notas, apuntes, comentarios… lo que se te ocurra.

Describir a tu fan ideal te hará llegar a él más rápido (y mejor).

2)      Descubre qué motiva a tus fans.

Después de tener una clara idea de tu fan tipo, intenta llegar a ellos. Tienes que conocer las razones que les llevan a gastar su dinero y tiempo en ti.

¿Qué experiencia buscan en tu música? ¿Qué es lo que les hace sentir bien escuchándola? ¿Se olvidan de sus preocupaciones? ¿Les ayuda a superar sus miedos, temores, frustraciones…? ¿Les invita a vivir nuevas aventuras? ¿La usan para follar?...

Haz a tus fans más preguntas, obsérvalos, haz los deberes y usa el sentido común (el menos común de los sentidos XD)

Descubre la clave que hace que tus fans te sigan.

3)      Crea un “Slogan”.

Piensa en tu música como la punta de un dardo, la gente es la diana. ¿A dónde quieres apuntar? ¿Hacia quién va dirigida tu música? Una vez que sabes quién es tu fan ideal, debes buscar las formas de llegar hasta él, los canales emocionales adecuados.

Crea un slogan para llegar hasta él. Un “slogan” es una simple frase con no más de 10 o 15 palabras que describe tu propia forma de ver tus canciones, tu música, tu grupo… Busca cada aspecto beneficioso de tu música y de tu grupo, concéntralo, hazlo puro y suéltalo en una frase que llegue a los fans. El “slogan” es la punta del dardo, recuérdalo.

Por ejemplo, el grupo actual en el que toco es de “rock melódico / AOR”. Nuestro slogan es: “El rock de los 80’s en pleno siglo XXI”

De paso aprovecho para hacernos algo de “promo” jeje. Éste es nuestro myspace: www.myspace.com/xadermelodicrock

Y de vuelta al tema:

Encuentra lo mejor de tu grupo, concéntralo y úsalo para golpear las emociones y pensamientos de la gente.

4)      Centra tu mensaje en los beneficios que tu música le reporta a la gente.

Es el momento de conectar con los fans. En esta entrada no voy a profundizar en temas como myspace, facebook… etc. etc., ni tampoco en notas de prensa, kits promocionales… Eso lo dejaremos para futuras fechas.

Quiero que tengas en cuenta una cosa: ¡necesitas a tus fans! En otras palabras: deja de hablar tanto de tu grupo y lo buenos y guapos que sois. Deja de hablar de lo que pedís o necesitáis, no enumeres tus milagros cual lista de los reyes Godos… Habla de lo que más importa: los beneficios que le reporta a tus fans apoyarte.

No se trata de lo genial que eres, se trata de motivar a un ser humano a hacer una acción inmediatamente, de vincularlo emocionalmente a tu grupo. ¿Cuál es la zanahoria para que el burro camine? Claro, esto va entre tú y yo, no vayas llamándole burros a tus fans XD (entre otras cosas, porque no lo son)

Busca los beneficios de tu grupo y de tu música y déjaselos bien claros a tus fans. Por ejemplo, si quieres vender un “audio-libro”:

MAL: 60 minutos de duración

BIEN: Una hora de contenido para que lo disfrutes desde el momento en que lo tengas

MAL: Disponible sólo en mp3

BIEN: Sigue esta apasionante aventura mientras conduces, vas a correr o limpias la casa.

MAL: Disponible mediante descarga directa

BIEN: ¿Por qué esperar? Puedes escucharlo inmediatamente desde el momento en que te lo descargas.

¿Pillas la idea? Debes aprender a hacer lo mismo a la hora de describir tu grupo o tu música.

5)      Deja de hablar tanto de ti mismo!!!

A riesgo de parecer pesado, repito: preocúpate por centrar tu mensaje en los beneficios que tu música reporta a tus fans.

A la productora a veces nos llegan grupos diciendo: “hicimos esto, después aquello, ganamos un premio en nosedonde, yo, mi, nosotros, bla bla bla”. Los seres humanos, sobretodo en occidente, estamos muy mal acostumbrados a hablar única y exclusivamente de nosotros mismos, creo que es algo antropológico (investigaremos).

No te digo que te saltes miles de millones de años de evolución del ser humano así de repente, sólo que pienses claramente en qué te gustaría oír si fueras un fan. ¿En qué se fijan tus fans en tus conciertos? No seas ególatra. No pienses que en ti, ni en lo guapo que eres, en lo bien que compones, lo genial que tocas o lo mucho que te mueves en el escenario…

PIENSAN EN ELLOS MISMOS y si les haces sentir bien o no!!!!!!!!!!!!

Ejemplo (estoy sembrado con los ejemplos hoy!!! XD)

Imagínate que eres un vendedor de taladros y le tienes que vender un taladro a una persona. Cualquier vendedor del montón empezaría hablando de la marca que lo hace, pasaría a las especificaciones técnicas, los materiales con los que está construido…

¿Pero qué es lo que quiere la gente cuando compra un taladro?

¡¡¡Hacer un agujero!!!

Así de simple. Le importa un carajo si lo hace con un taladro, con una tostadora o con unos calzoncillos sucios. Lo que quiere es hacer un agujero que quede bien, limpio, rápido… y eso es de lo que hablan los buenos vendedores de taladros (si hay alguno leyendo esto, por favor que lo confirme XD)

Vende el agujero, no el taladro.

Para terminar, voy a intentar resumir las ideas clave 5 en frases:

-         Conoce a tus fans: ¿quiénes son? ¿cómo son? ¿qué hacen para divertirse?...

-         Conoce aún más a tus fans: ¿por qué les gustas? ¿qué encuentran en tu música?

-         Conecta con tus fans, o más bien con lo que quieren tus fans: los fans no te quiren a ti, quieren lo que tu música les aporta a ellos (sí hijo sí, son una panda de egoístas desagradecidos que sólo piensan en ellos mismos… ¿acaso tú no haces igual? XD)

-         Da tu música a conocer, no a ti ni a tus milagros: ¿tocas la guitarra como Shawn Lane y ya no te dejan participar en los concursos de guitarra de tu barrio? ¡Me importa un carajo!

-         Vende los beneficios de tu producto, no el producto

Y hasta aquí por hoy. Léete la entrada tantas veces como haga falta. Piensa en lo que estás haciendo actualmente y cómo puedes mejorarlo. ¡Escríbelo! (¿hace falta que repita otra vez lo del boli y el papel?). Bueno, y por supuesto, después ¡lleva a la práctica lo que has escrito! XD

Un saludo y sigue currándotelo!!!

Hugo “Cris”

P.D.: te animo a que compartas con todos nosotros cómo conectas con tus fans, qué haces para conocerlos mejor… ideas para “slogans”… Y sé sincero… en tu dossier… ¿cuánto tiempo te pasas hablando de lo maravilloso que es tu grupo? XD Tranquilo, ya hablaremos del dossier y material promocional en futuras entradas.

MANTÉN TU GRUPO UNIDO.

¡Ay los grupos! ¡Qué difícil puede ser hacer que duren! En ellos se mezclan gustos artísticos, relaciones personales, problemas propios de cada uno… Un grupo mal llevado puede ser como una bomba de relojería a punto de estallar en cualquier momento.

Si has leído mis entradas anteriores, a estas alturas debes tener dos ideas bien claras: un grupo es una empresa y un grupo es como una relación de pareja (perdona la insistencia, pero es importante tenerlo bien claro). Por supuesto, en todas las parejas hay “discusiones” que incluso son “sanas”, siempre y cuando las partes expongan sus motivos y se busque solución al conflicto, por supuesto de forma civilizada. En un grupo es igual.

Tras años de experiencia tocando en grupos, hablando con gente de otras formaciones y leyendo entrevistas a conjuntos “famosos”, me he dado cuenta de que hay 4 tipos de motivos que engloban toooodas las causas por las que un grupo se separa. ¿Quieres saber cuáles son? Allá vamos:

1.- Comportamiento pasivo-agresivo: puedes leer más sobre el tema en el siguiente enlace de la Wikipedia, me interesa sobretodo que leas el apartado de “signos comunes del trastorno de personalidad pasivo-agresivo”: 

http://es.wikipedia.org/wiki/Comportamiento_pasivo-agresivo#Signos_comunes_del_trastorno_de_personalidad_pasivo-agresivo

¿Identificas algún compañero de tu grupo en esos comportamientos? Vaya por delante que, aunque se hable de “trastorno”, no hace falta que llegue a estos extremos para que un comportamiento así sea de por sí un grave problema para el grupo.

Resumiendo mucho mucho, el  “comportamiento pasivo-agresivo” dentro de un grupo de música es un componente del grupo que no hace nada de lo que debe y sin embargo se mosquea cuando se lo dicen.

Ejemplo: el clarinetista de tu grupo no se aprende las canciones en casa, y claro, llega al ensayo y no da una. Alguien se lo dice y, en vez de admitir que no practicó nada, recrimina que el bajista falló en tal parte o simplemente se cabrea con el mundo sin razón aparente. O un componente del grupo hace algo en el myspace para que sea más atractivo, haya más info… etc., y a los compañeros no les gusta, limitándose a decir que “es una mierda”, sin proponer ningún tipo de alternativas y mucho menos hacer algo al respecto…

Claro, que ocurra una vez tiene un pase (un mal día lo tiene cualquiera). Pero si este comportamiento es reiterado y habitual… hay un problema. Y si este comportamiento se manifiesta en más de un componente, el problema pasa a ser muy gordo.

Si no te une ningún vínculo afectivo a esas personas, simplemente échalos del grupo. Así de claro. Si hiciste bien tu “Acuerdo Interno de Grupo Musical” tendrás herramientas de sobra para hacerlo (léete la entrada anterior). Si, por lo que sea, les tienes cierto afecto y crees que aún tiene arreglo, presta atención al punto número 4.

2.- Frustración: nuevamente, te dejo otro enlace a la Wikipedia sobre el término. Vale, quizá no sea la mejor de las fuentes, pero para tener una idea en común de lo que te hablo bien vale:

http://es.wikipedia.org/wiki/Frustraci%C3%B3n

Muchas veces nos sentimos frustrados en nuestro trabajo, en nuestras relaciones personales, familiares… y simplemente “apechugamos” porque no nos queda otra alternativa, o al menos no a simple vista.

Pero en un grupo de música no puede ocurrir. Es algo que hacemos de forma absolutamente voluntaria, buscando satisfacción, auto-realización… A veces, en su evolución, un grupo de música avanza hacia, por ejemplo, terrenos musicales que no son de tu gusto o las acciones que se llevan a cabo no van contigo… Y esto puede ser una fuente de problemas.

3.- Demonios personales: así llamo yo a los problemas que cada miembro del grupo pueda tener y que nada tienen que ver con el funcionamiento del mismo. Sus raíces son tan múltiples y variadas como la propia esencia del ser humano. ¿Algunos ejemplos? Problemas laborales, sentimentales, emocionales, económicos, experiencias pasadas… e incluso adicciones (no me voy a poner moralista ni paternalista con respecto a este último punto). Todos estos problemas forman un “caldo de cultivo” que puede repercutir seriamente en la actividad del grupo.

4.- Una comunicación deficiente: así, en grande. Éste, además de ser un problema de por sí, es la “madre de todos los problemas” anteriormente citados. Pero también aporta la solución,  y como si se tratara de una peli de miedo (y en verdad lo es), matando al “vampiro jefe” desaparecen los demás vampiros y salvas el mundo. ¡Yeah! ¡¡¡Keep on rockin' baby!!!

La comunicación es fundamental. De hecho, lo es todo. En todos aspectos de la vida. Y por supuesto, en un grupo de música también.

Es importante hablar todos, y hacerlo en serio, de cosas como: tus sentimientos hacia el grupo, tus expectativas, qué esperas de tus compañeros y del grupo, saber qué esperan de ti, qué es lo que no te gusta del funcionamiento del grupo y qué propones para mejorarlo… Eso a nivel “interno” del grupo, pero también se debe hablar de aspectos “externos”: qué te preocupa, qué problemas tienes en tu vida cotidiana, qué otros gustos / aficiones tienes a parte de la música…

Es evidente que hay personas más extrovertidas que te cuentan su vida sin conocerte de nada y otras más introvertidas que después de conocerlos durante 10 años siguen pareciendo un témpano de hielo.

Ni lo uno ni lo otro. Si tensas demasiado una cuerda se rompe y si está demasiado floja no suena afinada.

Mucha gente (yo el primero) se rió a carcajadas al ver el pseudo-documental de Metallica titulado “Some Kind of Monster”, más aún cuando dicen que a un psicólogo le pagaban 40.000 dólares al mes durante año y medio (ojiplático me quedé pensando qué podría hacer yo con esa pasta). Pero en el fondo estaban tratando de arreglar sus problemas de comunicación, hablar y expresar sus sentimientos.

No tienes que hacer de tus ensayos un “talk show” a modo “Diario de Patricia”, pero sí es interesante hablar de los aspectos que influyen al desarrollo normal del grupo, sentirse respaldado y respaldar a los demás, ayudarse mutuamente y conocerse bien. Al fin y al cabo, vais a pasar mucho tiempo juntos: “un grupo de música es la familia disfuncional que eliges” (frase del Guitar Hero XD), y es verdad.

Una buena comunicación evitará tensiones innecesarias y te ayudará a conseguir objetivos de forma más rápida y eficiente, trabajando “todos a una” ¡Fuenteovejuna!

De todas las entradas que he hecho y voy a hacer, sin duda ésta la considero de las más importantes. Es difícil hacer un plan de marketing para un grupo si no hay grupo. Y no importa cuántos conciertos deis ni cuántos discos grabéis, el dinero que ganéis… Si aparecen problemas de este tipo, el grupo tarde o temprano acabará estallando, y con él todo el trabajo realizado y un futuro seguramente prometedor (mención a parte lo que “duele” cuando esto ocurre).

Así pues, comunícate, ten una actitud positiva y un comportamiento pro-activo. Abandona egos que no llevan a ninguna parte, no pises a tus compañeros para reafirmarte. Todos jugáis en el mismo equipo y sois igual de necesarios (si bien nadie es imprescindible).

Un saludo y sigue currándotelo!!!

Hugo “Cris”

P.D.: te animo a que compartas con todos nosotros experiencias vividas o conocidas, cómo se resolvieron… Por supuesto, siéntete libre de comentar tu parecer sobre lo expuesto en la entrada, qué añadirías… y si encuentras un motivo de separación de un grupo que no se encuentre en esas 4 categorías, ¡cuéntanoslo! Te prometo que si no soy capaz de encajarlo en uno de estos 4 puntos, te enviaré un premio. ¡En serio!

EL ACUERDO INTERNO DE GRUPO MUSICAL

Las entradas anteriores te hablé del local de ensayo, de registrar tu nombre y registrar tus canciones, una introducción a la importancia que tiene el marketing… conceptos que seguramente ya estaban en tu mente.

Hoy te hablaré del “Acuerdo Interno de Grupo Musical”. ¿Qué es? Bueno, el propio nombre lo dice… ¿recuerdas que te dije que un grupo de música es una empresa? Pues haciendo una analogía, un “Acuerdo Interno de Grupo Musical” viene a ser como los “estatutos” del grupo.

¿Es importante tenerlo? Sí. Mucho. Seguramente te parezca una chorrada o una exageración, pero es importante tenerlo, pues mediante este documento “regularás” el funcionamiento interno de tu grupo, y sin duda quieres que tu grupo funcione, ¿verdad?

¿En qué consiste? En este documento incluirás todos los aspectos que consideres necesarios para el funcionamiento de tu grupo. Primero te voy a hablar de los dos puntos que a mi criterio no deben faltar en ningún acuerdo de este tipo:

1.- Quién forma el grupo: debes dejar claro quiénes son los componentes del grupo en ese momento. Si eres un músico con un proyecto personal pero que se acompaña de una “banda” hazlo notar, diciendo que el grupo te pertenece (en cuyo caso, en el registro de marca debieras ser tú el único propietario) y que el resto de componentes son parte de tu banda.

2.- Qué ocurre ante la marcha de un componente: sabes que los grupos están sujetos a cambios de formación. Los motivos son diversos: cambios por motivos personales, de trabajo… o que simplemente lo echas del grupo por X motivos, que preferentemente deben estar regulados para que queden claros desde un principio. En este apartado debes considerar lo siguiente:

• Que la persona que abandone el grupo realice todos los actos necesarios para que su nombre sea eliminado de las marcas relativas al grupo que se hayan registrado en la Oficina Española de Patentes y Marcas o en otros registros o agencias del mundo.
• Que esa persona se comprometa a no impedir de ningún modo la explotación de la marca del grupo.
• Que se comprometa a no iniciar ningún proyecto musical con una marca parecida a la de vuestro grupo. Imaginemos que es autor de algunas de las canciones del grupo llamado “Lluvia de hachas”. La legislación le permite seguir tocando esas canciones, pero es interesante que se comprometa a no hacer una banda llamada “Tormenta de hachas” y aprovechar así la “fama” de tu grupo, que tanto tiempo te ha costado lograr.
• Que se comprometa a llevar a cabo las actuaciones que tengas contratadas hasta ese momento. Imagínate que abandona el grupo una semana antes de tocar en un festival importantísimo para el cual estuviste trabajando meses para poder entrar y que iba a suponer una gran oportunidad en la carrera del grupo. Sería una pu**da (sí, hoy me autocensuro las palabrotas, jajaja)
• Que se comprometa a no tomar acciones perjudiciales para el grupo, como pueden ser cambiar los registros de las cuentas de correo electrónico y similares, así como, desde el momento en que abandone el grupo, no poder tomar acciones en representación del mismo (cancelar fechas de conciertos, por ejemplo)

Y esos son, a mi juicio, los dos puntos más importantes que todo Acuerdo Interno de Grupo Musical debe tener. Y a partir de aquí se abre un abanico de opciones que debes contemplar según sea el criterio de funcionamiento del grupo. Te voy a comentar algunas y tú decides cuáles consideras necesarias:

- Toma de decisiones: ¿cómo se toman las decisiones en el grupo? Habitualmente alguien llega al grupo con alguna idea y los demás dan su opinión y en función de ello se decide si hacerlo o no. ¿Cómo se va a gestionar la toma de decisiones? ¿Mediante votación? En ese caso, ¿qué es necesario para que la propuesta siga adelante? ¿Mayoría simple? ¿Mayoría absoluta? ¿Unanimidad en la decisión? Puedes clasificar el formato de la toma de decisiones en temáticas, por ejemplo: “para decidir si nos cambiamos de local mayoría absoluta, para decidir si echamos un componente todos tienen que estar absolutamente de acuerdo (menos el expulsado, claro XD)…”

Por supuesto, si es tu propio proyecto, haz constar que tu opinión es la que más peso tiene, otorgándote un derecho a “veto”. No por ello la opinión de tus compañeros va a tener menos valor, de hecho debes escucharlos y tenerlos en cuenta, pero si es tu propio proyecto debes llevar tú las riendas y dejarlo claro desde un principio.

- Representación del grupo: ¿sois todos los miembros del grupo "interlocutores" válidos a la hora de negociar con terceros? ¿O es sólo uno el que puede tomar esas acciones? ¿Quién es el representante del grupo? Ponlo en el acuerdo, y otórgale los poderes necesarios para que pueda realizar su labor correctamente. Y por supuesto, en vuestros espacios en Internet, dossier del grupo etc etc, incluye su nombre y forma de contacto. 

- Gastos del grupo: ¿cómo se van a sufragar los gastos del grupo? Por ejemplo, pagar el local de ensayo. Habitualmente se hace “a escote”. Pues hazlo constar.

Si es tu propio proyecto y  tú abonas todos los gastos o un mayor porcentaje de ellos, hazlo constar.

- Ingresos del grupo: ¿cómo y cuándo se reparten los ingresos del grupo? Los derivados de actuaciones, ventas de discos… Por ejemplo, como toda empresa, podéis hacer un reparto anual de “dividendos”. Todo lo que ganéis lo ingresáis en una cuenta bancaria del grupo (ojo con cómo la gestionáis, quién puede retirar dinero… etc.) y una vez al año os repartís el dinero. Os aconsejo que, como toda empresa también, no repartáis esa cantidad de forma íntegra, sino que guardéis una parte (por ejemplo el 50 %) para reservas del grupo y así poder financiaros proyectos como grabar, ir de gira, comprar material, hacer merchandising… o pegaros una buena cena de grupo por Navidad XD.

Evidentemente, el reparto de dinero debería ir correlativo a la aportación que cada miembro hace a los gastos del grupo, es sólo una sugerencia.

- Obligaciones de los componentes del grupo: se suelen dar por sentadas: acudir a los ensayos, acudir a los conciertos, practicar los temas en casa… Y dar por sentados estos temas puede llevar a problemas, porque no hay ninguna sensación de “obligación” que empuje a los miembros del grupo a tener un comportamiento responsable y consecuente con lo que es la actividad de un grupo de música. Y sin duda, la responsabilidad es una cualidad muy necesaria para avanzar en tu carrera, así que evita tener compañeros de grupo que te lastren o frenen (en la próxima entrada te hablaré de los motivos principales por los que un grupo se va a tomar vientos).

Establece un listado de obligaciones de los miembros del grupo y pondéralas según su importancia. Por ejemplo, saltarse un ensayo por un motivo que no es de fuerza mayor (como puede ser motivos de trabajo o enfermedad) puede constituir una falta leve. Saltarse un concierto por motivos que no son de fuerza mayor, una falta grave.

Después haz un “mecanismo de sanción”: una falta grave equivale a la expulsión inmediata del grupo, así como acumular 3 leves en un periodo de un año, por ejemplo. Es como en cualquier empresa, si alguien no cumple sus obligaciones, a la calle. Podéis seguir siendo amigos, seguro que es divertido tomarse las cervezas con él, pero no te interesa para nada tenerlo como compañero de grupo.

¿Ves lo que te decía? Dejando estas cosas claras desde un principio evitarás muchos problemas en el futuro y la gente de la que te rodees sabrá que te tomas tu música en serio, y si quieren formar parte del proyecto, deberán tomárselo tan en serio como tú. Puede ser difícil encontrar gente afín al proyecto como tú, pero merece la pena buscarla, pues si no es difícil lograr los objetivos que te plantees.

Podría seguir añadiendo puntos, pero lo dejo en tus manos. Nadie mejor que tú debe conocer qué necesita tu grupo para su correcto funcionamiento. Redacta un “Acuerdo Interno de Grupo Musical” con todo ello y firmadlo todos. Insisto: evitarás muchos problemas.

Supongo que a estas alturas de la entrada habrás entendido por qué es tan importante un acuerdo de este tipo y que no es ninguna chorrada o exageración tenerlo. Desde el momento en que se lo presentes a tus compañeros de grupo, sabrás perfectamente quiénes están dispuestos a tomarse el grupo en serio y quiénes buscan en el grupo un mero divertimento para sus ratos libres (¡¡¡a jugar con la “play”, no con tu grupo!!!). Eso sí, esto para nada evita que un grupo sea una diversión… de hecho, tiene que serlo, pero todos los juegos tienen sus normas...

Esto te obliga a tener claro cuáles son los objetivos del grupo a medio / largo plazo. ¿Es un simple grupo de amigos con los que reunirse una vez al año para dar un concierto? ¿O es un proyecto para el que deseas más recorrido?

Como ya dije en otras entradas, un grupo de música es como tener una pareja. Al principio, empiezas casi sin darte cuenta, por curiosidad, afinidad… Pero a medida que el tiempo avanza, la relación tiene que encaminarse hacia algún punto: llevamos 5 años juntos ¿nos vamos a vivir juntos o seguimos viéndonos 1 vez a la semana para ir al cine? ¿Estamos de acuerdo en que es eso lo que queremos?

Evidentemente, cuando se empieza un grupo nadie piensa 100 % en serio cosas como grabar un disco o hacer una gira, pero son aspectos que potencialmente están ahí, y si tienes esa visión de futuro, debes contemplarlos y dejar unos buenos cimientos sentados para posibilitarlo.

Así pues, redacta el acuerdo interno y ¡haz que tu grupo funcione!

Un saludo, y sigue currándotelo!!!

Hugo “Cris”

P.D.: te animo a que compartas con todos nosotros puntos que creas que deben aparecer en un acuerdo de este tipo, o nos comentes cómo grupos en los que estuviste, o conoces, se fueron al garete y lo bien que hubiera venido tener este documento. O al revés, si crees que esto no es necesario, ¡coméntanos tus motivos!